Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜

森辺一樹 スパイダー・イニシアティブ株式会社 代表取締役社長

過去18年間で1000社以上の海外展開の支援を行った森辺一樹が、「グローバル・マーケ ティング」を分かりやすく解説します。この30年間、日本企業の世界競争力は著しく低下しました。その要因は、マーケティング力の弱さに他なりません。日本には素晴らしい企業が数多く存在します。それら企業のグローバル・マーケティングを強化したい。森辺一樹はそんな想いを持ちながらこの番組を皆様にお届けしています。 ⬛︎番組へのお問い合わせ、ご質問、ご感想は、https://spydergrp.com/inquiry/ ⬛︎音声版に合わせ、テキスト版もご覧頂けます。http://www.spydergrp.com/podcasts/ ⬛︎運営会社:スパイダー・イニシアティブ株式会社 http://www.spydergrp.com

マーケティング 

第173回 日本企業がアジア新興国においてやるべきこととは?
公開日時: 2015-03-18 20:00:00

過去3回にわたってお届けしてきた「チャネルファースト」の考え方について、ご理解いただけましたでしょうか? 改めて、チャネルの重要性やディストリビュータの選定、外部活用の有効性など、日本企業がアジア新興国において「まずやるべきこと」を、森辺一樹がお伝えしてまいります。
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第172回 ディストリビュータ活用における3ステップとは?
公開日時: 2015-03-15 20:00:00

アジアに進出する際に、ディストリビュータをきちんと活用できていますか? 今回は、チャネルを構築していくうえで重要な「ディストリビュータ活用の3ステップ」や、「競合の正しいベンチマークの仕方」など、実際の企業のアジア展開事例なども交えながら、森辺一樹がお伝えしてまいります。
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第171回 チャネル構築が先なのか、ブランディング構築が先なのか
公開日時: 2015-03-11 20:00:00

日本企業がアジアに進出する際、ブランディング構築ばかりを考えてしまいます。しかし、老舗企業の創業者は、創業期に「ブランド」など考えていないのです。アジア進出は創業することと同じ。今回は「チャネルファースト」について、費用対効果なども含め、森辺一樹がお伝えしてまいります。
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第170回 日本企業がアジアで苦戦を強いられている理由とは?
公開日時: 2015-03-08 20:00:00

御社のグローバル戦略は間違っていませんか? 今回は、日本企業がアジアに進出する際に陥りがちな間違いについて解説します。国内での戦略と海外での戦略で異なる本質的な考え方とは何なのか? 海外の店舗に商品を置いてもらうためにはどうすれば良いのか? 森辺一樹がお伝えしてまいります。
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第169回 グローバルビジネスでどうやって稼ぐべきなのか
公開日時: 2015-03-04 20:00:00

グローバルビジネスで起業してから訪れた苦しい時期を、どのようにして乗り越えていったのか。お金の恐怖と友達になりながらもビジネスをスケールしていった森辺が、香港で当時を振り返りながら語ります。最後には「これから起業する人へのメッセージ」として、起業の注意点もお伝えしてまいります。
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第168回 起業後に意識しなければならない考え方
公開日時: 2015-02-25 20:00:00

起業家に必要な「スイッチを切る習慣」とは何か?お金の悩みから解放されるためにコストとプロフィットをどうとらえるべきなのか、「選択と集中」をどう考えるべきなのか、意識しなければならない考え方は何か、など海外起業を経て森辺が感じてきたことを、今回も香港よりお伝えしてまいります。
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第167回 起業後に味わったお金の恐怖
公開日時: 2015-02-22 20:00:00

東京に本社を移した森辺は、ベンチャーキャピタルに出資をしてもらったものの、調達した1億があっという間に2千万に目減りしてしまいます。なぜそのような事態になってしまったのか、そこからどう打開していったのか。「お金の恐怖と友達になった」という森辺一樹が、香港よりお伝えしてまいります。
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第166回 森辺はなぜ、最初に中国で起業すると決めたのか
公開日時: 2015-02-18 20:00:00

アメリカのハイスクールに通っていた森辺は、なぜ最初の起業場所として中国を選んだのか。そこにはある根拠がありました。しかし、その根拠を信じて起業するも、その後3~4年間は過酷な生活を余儀なくされました。中国での起業と辛い時期の話について、今回も森辺一樹が香港よりお伝えしてまいります。
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第165回 香港や中国・深センはどのように変化してきているか
公開日時: 2015-02-15 20:00:00

香港や中国・深センは10数年で大きく変化してきています。森辺は2002年に香港で起業しましたが、当時の状況は今と比べてどう違っていたのか、そしてどう変化していったのか。人々の様子や通貨の力、言葉、香港の人達のマインドなど、様々な切り口で森辺一樹が香港よりお伝えいたします。
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第164回 売れないのは売る方法を間違えているから
公開日時: 2015-02-11 20:00:00

商品が悪いから海外で売れないと思っていませんか?前回に引き続き、『アジアで儲かる会社に変わる30の方法』(KADOKAWA)のKindle版リリースを記念して、著書から「売れないのは売る方法を間違えているから」というトピックについて、著者である森辺一樹より実際の海外展開事例なども交えながら解説させていただきます。
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第163回 安易なパートナー選びは高くつく
公開日時: 2015-02-08 20:00:00

海外進出におけるパートナーの選定はどのように行っていますか?前回に引き続き、『アジアで儲かる会社に変わる30の方法』(KADOKAWA)のKindle版リリースを記念して、著書より「安易なパートナー選びは高くつく」というトピックについて、著者である森辺一樹より実際のパートナー選定事例なども交えながら解説させていただきます。
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第162回 なぜそのエリアに進出するのかを明確に決める
公開日時: 2015-02-04 20:00:00

御社は「なぜその国・そのエリアに進出するのか」を明確に答えられますか?前回に引き続き、『アジアで儲かる会社に変わる30の方法』(KADOKAWA)のKindle版リリースを記念して、著書より「なぜそのエリアに進出するのかを明確に決める」「ローカル企業は競合である」といったトピックについて、著者である森辺一樹より実際のエリア進出事例なども交えながら解説させていただきます。
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第161回 アジアビジネスは情報獲得戦である
公開日時: 2015-02-01 20:00:00

情報獲得にコストを投じない企業は撤退を余儀なくされる?2012年に中経出版(現・KADOKAWA)より出版させていただいた「アジアで儲かる会社に変わる30の方法」のKindle版がリリースされたことを記念して、著書より「アジアビジネスは情報獲得戦である」というトピックについて、著者である森辺一樹より実際の事例なども交えながら解説させていただきます。
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第160回 ベトナムの市場を取りにいくためにすべきこと
公開日時: 2015-01-28 20:00:00

これまで3回、少々マニアックなASEAN市場の攻略論をベトナムのホーチミンよりお伝えしてきましたが、今回は"まとめ"として「マーケットに合わせた商品戦略の重要性」や「間口を広げるためにどうすれば良いのか」など、ASEAN攻略における間口戦略と商品戦略のおさらいを森辺一樹が解説いたします。
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第159回 世界トップを走る欧米企業と日本企業との戦略の違い
公開日時: 2015-01-25 20:00:00

間口戦略を進めていくために日本企業がとるべき方法とは何でしょうか。「小売形態 MT・GT・TT のどこから攻略するべきか」「海外市場の導入期にフォーカスすべき戦略」「成功する企業のディストリビュータ・マネジメントとは」といったテーマで、今回も森辺一樹がベトナムのホーチミンよりお伝えしてまいります。
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第158回 ASEANの小売市場を攻略するにはどうすれば良いか
公開日時: 2015-01-21 20:00:00

近代小売と伝統小売の違いについて理解していますか?「小売形態 MT・GT・TT の定義」「製品ライフサイクルでどのような戦略をとるべきなのか」「日本企業が誤りがちな導入期の戦略ミス」「本当にやるべき間口戦略」といったテーマで、今回も森辺一樹がベトナムのホーチミンよりお伝えしてまいります。
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第157回 ベトナムに進出しようとする際に考えるべきこと
公開日時: 2015-01-18 20:00:00

チャイナプラスワンとして見られるベトナムは今どうなっているのでしょうか。「ベトナムのASEANにおける位置付け」「ホーチミンの今の街並み」「ベトナムに進出しようとした時に立ちふさがる壁とは」といった視点について、森辺一樹がベトナムのホーチミンより解説させていただきます。
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第156回 新年企画!これまで聴いてくださった皆様からの感想・質問集 Part4
公開日時: 2015-01-14 20:00:00

2015年第4弾は前回に引き続き皆さんからの感想・質問をお届けします。「欧米企業のチャネル構築は日本企業と何が違うのか?」「欧米企業のチャネル構築はなぜ先進的なのか?」「アジアにおける戦略的なチャネル構築とは?」といったご質問に森辺一樹がお答えします。
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第155回 新年企画!これまで聴いてくださった皆様からの感想・質問集 Part3
公開日時: 2015-01-11 20:00:00

2015年第3弾は引き続き皆さんからの感想・質問をお届けします。「BtoBにおけるチャネル構築の考え方は?」「直販チャネルをどのように強化すれば良いか?」といったご質問に森辺一樹がお答えします。また、ナビゲーターの東忠男からも「プロセス管理のポイント」について解説させていただきます。
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第154回 新年企画!これまで聴いてくださった皆様からの感想・質問集 Part2
公開日時: 2015-01-07 20:00:00

2015年第2弾は前回に引き続き皆さんからの感想・質問をお届けします。「アジア新興国と先進国のチャネル構築の違い」「アジア新興国でのチャネル構築のポイントは?」「ディストリビュータへの介入度合いは?」といったご質問に森辺一樹がお答えします。
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